Мифы и реалии переговорных процессов

«Переговоры — самый сложный способ демонстрации силы».
Сардоникус

Принято считать, что переговоры – это манипулятивный процесс. Поэтому практически все тренинги по переговорным процессам натаскивают участников на умение применять манипуляции. Такой подход, как и медаль, имеет две стороны. Вероятность неудачи в переговорах с применением манипуляций, особенно, если они недостаточно отработаны, очень высока. Кроме того, если манипуляция распознана оппонентом в процессе переговоров, то переговоры обречены, а отношения с ним в перспективе будут испорчены. В любом случае, удалась манипуляция или нет – у партнера по переговорам останется осадок и негатив по отношению к вашей компании, а это рушит перспективы сотрудничества с ним.

Многие тренинги по переговорам направлены на обучение участников распознаванию манипуляций со стороны оппонента. Но на самом деле, как показывает практика, постоянное ожидание манипуляций отвлекает внимание, съедает ресурс и уводит от основной цели. Участники таких семинаров обычно начинают видеть манипуляции в любом поведении партнера и теряют способность адекватно оценивать ситуацию.

Мы предлагаем сосредоточиться на собственном потенциале победителя в переговорных процессах. Дело в том, что никакая стратегия не может быть успешной, если переговорщик не обладает необходимыми психическими и энергетическими ресурсами или не умеет грамотно направлять их на реализацию цели.

Побеждает в переговорах всегда тот, кто обладает способностью управлять своим эмоциональным, психическим и физическим состоянием. А если добавить к этой способности умение применять эффективные технологии влияния, то успех будет гарантирован.

Мы предлагаем технологии, которые позволяют стать активной, влиятельной, ведущей, стороной в переговорах, для которой манипуляции со стороны партнера не представляют особой опасности.

Цель нашей программы: научить участников эффективно использовать технологии управления энергоинформационным полем переговорного процесса, технологии управления собственным состоянием, а также современные гипнотические и трансовые технологии влияния на оппонента и техники защиты от манипуляций и агрессии со стороны партнера. Такой комплексный подход является наиболее эффективным и создает условия победы в любых, даже самых сложных, переговорных процессах. Мы опираемся на самые современные международные научные исследования в области влияния, воздействия и саморегуляции. Программу проводит А.М. Князев, более 20 лет занимавшийся психологическим обеспечением подготовки переговорщиков в специальных государственных.

Обучение проводит Князев Александр Михайлович – доктор педагогических наук, профессор кафедры акмеологии и психологии профессиональной деятельности РАНХиГС при Президенте РФ, ректор Института деловых игр, Генеральный директор Института глобального образования, руководитель-методолог международного Экспертно-аналитического объединения «Проф-Диалог», Президент Совета по оценке человеческого потенциала и карьеры Ассамблеи народов Евразии, эксперт- консультант по вопросам развития бизнеса, VIP- консультант.