Семинар

Мифы и реалии переговорных процессов

«Переговоры — самый сложный способ демонстрации силы».

Сардоникус

Принято считать, что переговоры – это манипулятивный процесс. Поэтому практически все тренинги по переговорным процессам натаскивают участников на умение применять манипуляции. Такой подход, как и медаль, имеет две стороны. Вероятность неудачи в переговорах с применением манипуляций, особенно, если они недостаточно отработаны, очень высока. Кроме того, если манипуляция распознана оппонентом в процессе переговоров, то переговоры обречены, а отношения с ним в перспективе будут испорчены. В любом случае, удалась манипуляция или нет – у партнера по переговорам останется осадок и негатив по отношению к вашей компании, а это рушит перспективы сотрудничества с ним.

Многие тренинги по переговорам направлены на обучение участников распознаванию манипуляций со стороны оппонента. Но на самом деле, как показывает практика, постоянное ожидание манипуляций отвлекает внимание, съедает ресурс и уводит от основной цели. Участники таких семинаров обычно начинают видеть манипуляции в любом поведении партнера и теряют способность адекватно оценивать ситуацию.

Мы предлагаем сосредоточиться на собственном потенциале победителя в переговорных процессах. Дело в том, что никакая стратегия не может быть успешной, если переговорщик не обладает необходимыми психическими и энергетическими ресурсами или не умеет грамотно направлять их на реализацию цели.

Побеждает в переговорах всегда тот, кто обладает способностью управлять своим эмоциональным, психическим и физическим состоянием. А если добавить к этой способности умение применять эффективные технологии влияния, то успех будет гарантирован.

Мы предлагаем технологии, которые позволяют стать активной, влиятельной, ведущей, стороной в переговорах, для которой манипуляции со стороны партнера не представляют особой опасности.

Цель нашей программы: научить участников эффективно использовать технологии управления энергоинформационным полем переговорного процесса, технологии управления собственным состоянием, а также современные гипнотические и трансовые технологии влияния на оппонента и техники защиты от манипуляций и агрессии со стороны партнера. Такой комплексный подход является наиболее эффективным и создает условия победы в любых, даже самых сложных, переговорных процессах. Мы опираемся на самые современные международные научные исследования в области влияния, воздействия и саморегуляции. Программу проводит А.М. Князев, более 20 лет занимавшийся психологическим обеспечением подготовки переговорщиков в специальных государственных.

  • Мифы о переговорах.
  • Опасность манипуляций в переговорах.
  • Основные ошибки тех, кто применяет НЛП.
  • Формула успеха переговорного процесса.
  • Установление контакта с партнером.
  • Переговорный процесс как гипнотическое поле взаимодействия.
  • Воздействие и влияние в переговорном процессе.
  • Техника управления партнером в переговорах (подход Жана Беккио — Президента Европейской ассоциации гипнологов).
  • Технологические модели трансовых техник в переговорном процессе.
  • Зеркальные нейроны: как их использовать в процессе управления партнером.Развитие уверенности в себе как ключевой составляющей успешных переговоров.
  • Аргументированность и логичность как необходимые составляющие переговорного
    процесса.
  • Развитие способности не показывать свой интерес к результату в переговорах как одно из
    ключевых условий достижения успеха.
  • Современная модель глобального сознания и возможность ее использования для
    управления партнером в переговорах.
  • Секторы сознания (настоящее, прошлое, будущее, тревога): как распознать, где находится
    сознание партнера и управлять переговорами на этой основе.
  • Переговоры как энергоинформационный процесс.
  • Сила личности и эффективность влияния (составляющие силы воздействия и техники их
    развития).
  • Энергоинформационная подготовка к переговорам.
  • Снижение важности результата как необходимое условие достижения успеха в переговорах.
  • Компетенции и компетентности специалиста по проведению переговоров.
  • Диагностика типа личности партнера и прогнозирование его поведения.
  • Управление партнером на основе понимания структуры его психики.
  • Техники сталкинга в переговорных процессах.
  • Семь принципов сталкинга в переговорах (теория и технологии)
  • Технологии работы с возражениями и уловками партнера.
  • Завершение переговорного процесса.
  • Своевременность завершения как одна из важнейших составляющих эффективных переговоров.
  • Как завершить неудачные переговоры, чтобы сохранить контакт с партнером.
  • Эмоциональный фон переговорного процесса. Развитие способности регулировать собственное эмоциональное состояние.
  • Развитие способности использовать эмоции для победы в переговорах.
  • Что делать, если не удалось справиться с эмоциями.
  • Развитие стрессоустойчивости в переговорах.
  • Противодействие наступательно-агрессивному поведению в переговорах.
  • Техники защиты в переговорных процессах.
  • Участники семинара получат рабочую тетрадь, которая поможет им применять полученные знания на практике.

Обучение проводит Князев Александр Михайлович – доктор педагогических наук, профессор кафедры акмеологии и психологии профессиональной деятельности РАНХиГС при Президенте РФ, ректор Института деловых игр, Генеральный директор Института глобального образования, руководитель-методолог международного Экспертно-аналитического объединения «Проф-Диалог», Президент Совета по оценке человеческого потенциала и карьеры Ассамблеи народов Евразии, эксперт- консультант по вопросам развития бизнеса, VIP- консультант.

Вам могут быть интересны

Другие семинары